8月11日，曲一线、芬吉茶业董事长卫鑫先生做客《企业家夜读》，为我们朗读了四首和茶有关的诗词，并与大家畅谈了创业时的心路历程和经营理念。
卫鑫先生曾成功策划研发《5年高考3年模拟》系列教辅图书，连续多年荣获“十大教辅图书年度策划人”“年度民营书业最佳策划人”“年度民营书业创新人物”等称号。2012年创办芬吉茶业，创研推出芬吉九茶、芬吉年份茶等中国茶产品体系。
《一字至七字诗·茶》 唐·元稹
茶，
香叶，嫩芽。
慕诗客，爱僧家。
碾雕白玉，罗织红纱。
铫煎黄蕊色，碗转麹尘花。
夜后邀陪明月，晨前命对朝霞。
洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸。
《七碗茶诗》 唐·卢仝
一碗喉吻润，两碗破孤闷。
三碗搜枯肠，唯有文字五千卷。
四碗发轻汗，平生不平事，尽向毛孔散。
五碗肌骨清，六碗通仙灵。
七碗吃不得也，唯觉两腋习习清风生。
蓬莱山，在何处。
玉川子，乘此清风欲归去。
《食后》 唐·白居易
食罢一觉睡，起来两瓯茶。
举头看日影，已复西南斜。
乐人惜日促，忧人厌年赊。
无忧无乐者，长短任生涯。
《望江南·超然台作》 宋·苏轼
春未老，风细柳斜斜。
试上超然台上看，半壕春水一城花。
烟雨暗千家。
寒食后，酒醒却咨嗟。
休对故人思故国，且将新火试新茶。
诗酒趁年华。
让每一位学生分享高品质教育
20世纪90年代，这也是图书出版刚刚兴起，一些新的民营公司崭露头角的时候。2001年北京有一个西直门图书批发市场，我是从那时开始有跟学校卖教辅图书的经验，后来逐渐地开始做《5年高考3年模拟》的图书策划。
《5年高考3年模拟》这套书面市之前我们做了大量调研，当时有一部分教辅书是纯粹的高考题的题集，也有单独的模拟题的练习册，但把高考题、模拟题进行高度整合，进行分类详解的图书是没有的。所以当时《5·3》的推出也是弥补了市场的空白，推出以后就深受读者的欢迎，当年就非常畅销。
到目前为止，在高考图书排行榜调查里，这么多年来我们还是排在首位的。一直被模仿，从未被超越！这套书的成功和它的名字——《5年高考3年模拟》的直白有着非常密切的关系。它能反映出近5年高考试题的变化、规律，它的题量对当年的高考备考是比较合适的，所以学生一看就知道跟他的学习相关，就是同学们所需要的。
我觉得做一件事情跟初心息息相关，当时“打造高考科学总复习第一品牌”，就是我的目标和理想。我要围绕着这个品牌的实现做很多工作——要找好的作者，重点中学的一些有丰富教学经验的一线的名师；要建立好的编辑团队，培养好的编辑，我们对图书质量要求非常严格；要寻找好的出版社进行合作，首都师范大学出版社我们一直到现在合作了15年。这样豪华的阵容团队，不断地去打造，反复地去磨练，不可能出不来高品质的产品。
我觉得高品质教辅图书是经济性价比最高的一种教育产品，因为价格不高，花几百块钱可以用一年。这一套书，它有几百个名师名家来编写，几百个编辑团队在校对、加工。
曲一线公司是2004年成立的，“曲一线”的名字来自于数学的曲线和直线，就是当时一个数学老师朋友帮我定的。因为曲线具有一定的柔韧性，不容易折断，也代表着人生不可能一帆风顺，从这个角度上来延展，中间加了一个“一”，这就是“曲一线”，有曲有直，刚柔相济。
当时我们企业的使命就定了——让每一位学生分享高品质教育。我们这个图书是要紧跟着教育改革的步伐去不断地调整的，未来如果高考发生变化，我们的《5年高考3年模拟》也一定会发生变化。
集中精力出好每一本教辅图书
不做流星做恒星，这句话是我在成立曲一线公司之初内心的一个感受。这是一个比喻，做企业不是追求大，不是追求强，最高境界我觉得是追求久。很多人问做大、做强、做久，先做哪一个？我认为先做强，目标是做久，接着企业是自然变大。这么多年，我也是围绕着做恒星需要哪些要素，需要哪些条件，始终在思考这个问题。
在创业中最应该坚守的，我觉得就是诚信。现在我把诚信这个词进行了升级改造，我们公司叫“立信”，由一个名词升级成了一个动词。诚信谁都可以喊，但是不一定能做到，立信这个词，就是要用我们的行动来证明是可以信赖的。曲一线经营这十五年来，我们始终把诚信当作一种战略来看待。我们要把每一件事做好，比如说做图书，我们不会打价格战，不能贪图纸张的便宜，始终要打品质战，一直把品质做好。
适度——这是曲一线的核心价值文化之一，它是有出处的。我们大家都知道中庸这个词，但是很多人把中庸误解成了不作为、圆滑，所以我找到了“适度”这个词作为我们的公司文化。我对适度的解读就是在不同的时间、地点、人物所做出的合理的决策区间，我们需要建立内心的一个度。我认为最高境界的适度，就是把力所能及的事做到极致。
对于教育的话题，全社会关注，每一个家庭关注。作为我们来说，最核心的就是集中精力出好我们的每一本教辅图书。出好我们的产品就是最大的教育，引导我们的行业守正道，把事做好，就是对社会最大的贡献。
我们也没考虑上市的事情，上市虽然能带来更多的资金，但不一定能出更多更好的书。因为这个行业不大，就是资金来了，也不是靠钱就能把优秀的图书给堆出来，它需要长时间的积累，精心地打磨，不断地去精进，才能把图书做好。
茶如人生
我是因为诗喜欢茶，因为茶更爱诗。这也跟我从事的工作有关，我是做图书出版策划的，后来也成立了芬吉茶业，因为工作的缘故喜欢诗、喜欢茶，也经常翻看一些关于茶的图书、诗词。
对于白居易的《食后》，我的印象非常深。它描写了诗人的生活状态——吃完了饭睡一觉，起来再喝两碗茶，抬头看看，太阳已经斜向西南方向了，这种状态让人感觉到很惬意、舒适、悠然自得。还有苏轼的《望江南·超然台作》，这首诗艺术造诣非常高，有一句，“休对故人思故国，且将新火试新茶，诗酒趁年华”，意境非常美。
茶和诗词都有很悠久的历史。茶能让我们离开现实的浮躁生活，体会大自然的味道；诗词是一种传统文化，我们在诗词中跟古人对话，增加生活的情趣、意境，让我们的生活更美。我最喜欢喝茶的状态就是泡茶、闻茶、看茶，然后再喝茶的那种过程和体验，和朋友分享的那种感受。
很多人对茶不是太了解，不知道喝什么茶。我觉得茶它有一定的文化属性，喝茶的过程其实是一个思考的过程。基于这一点，我写了一首《芬吉茶道》——茶，静静地转化，随时空之变而变，或新茶清雅，或老茶醇香，每一款茶都是阳光雨露的馈赠，找到属于你的那杯茶，不执著于你的执著，品味变化中不变的乐趣。茶如人生，人生如茶。
《芬吉茶道》说明了茶是静静地在发生着变化，经过阳光晾晒、萎凋干燥、炒制揉捻、存储收藏，整个过程它都在随着时间、空间、环境的不同而发生着变化。有新茶的清雅，有老茶的醇香，每一种茶都在云雾缭绕的山中生长出来，都是来自阳光雨露的恩赐。茶在变化，人也在变化，找到属于你的那杯茶，但也要顺应变化，不能把执著变成固执。永远不变的是我们品茶、选茶、喝茶的乐趣。
分清楚茶叶级别、类别
芬吉的名字来源于分级别、分类别。我们很多人买茶的时候不知道买哪类茶，有句话叫买茶难、喝茶烦。
买茶难，就是不知道选什么。茶叶级别、类别较多，价格高低差距也非常悬殊，作为一个普通消费者不知道该怎么选，所以买茶难。比如我问一个问题，普洱茶是养胃还是伤胃？很多人是不了解的，他简单地一说普洱茶是养胃，其实普洱茶是分生和熟的。那生和熟归在哪一类里边，它又是个复杂的问题。
喝茶烦，不知怎么泡，不知道怎么喝，程序搞不清楚，有很多疑惑。
所以当时定芬吉这个名字的时候，我就觉得要把茶叶级别、类别分清楚，便于消费者选择、购买。
芬吉把中国的茶分了绿茶、花茶、黄茶、青茶、红茶、岩茶、生茶、白茶、黑茶等，总共九大类。这九大类里边绿茶、花茶、黄茶这三类适宜短期存放，青茶、红茶、岩茶适宜中期存放，最适宜长期存放的茶是生茶、白茶、黑茶。熟普洱就是归在黑茶里边。
茶叶这个行业实际上门槛相对比较低，远远没有进入品牌时代。要想把茶叶做好，做出品牌来是非常难的。过去交通不发达，把茶起个名字随便定义，茶的品类、品名、地方名茶、品牌都是混在一块的，大家搞不明白真正的品类。而且谁卖自己的茶都是“王婆卖瓜”，消费者一喝也没有太大的差距，因为他们也没有条件进行更多的对比。
所以在呼唤品牌的时代，我相信优秀的茶品牌会逐渐出现。像芬吉，我们对质量要求非常严格，每一批都要到国家茶叶质量监督检验中心去检测。我们踏踏实实把茶做好，把类别分清楚，把级别分清楚，清晰地呈现给消费者，这样的企业我相信会逐渐脱颖而出。
原载于——《企业家夜读》微信公众号
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